Мы рады пригласить Вас на тренинг от компании «1С» - Практикум по лицензированию и работе с прайс-листом, который состоится 6-7 декабря 2010 в Ростове-на-Дону.

Курс рассчитан на участников, уже имеющих базовые теоретические знания в рамках курсов Microsoft Sales Specialist и Microsoft Licensing Specialist.

Курс будет полезен в первую очередь менеджерам по продажам, менеджерам по работе с клиентами, консультантам, сотрудникам отдела логистики, а также другим сотрудникам, которым необходимо иметь глубокие знания в области поставок лицензий Microsoft.

В рамках курса рассматриваются следующие темы:

• Тема 1. Общие правила лицензирования и документы, их регламентирующие (краткая вводная).
  Упражнение. «Сколько и каких лицензий нужно?».
• Тема 2. Программы лицензирования Майкрософт: сходства и различия.
  Упражнение. «О чем спросить клиента?».
• Тема 3. Работа с прайс-листом.
  Серия упражнений на работу с прайсом по каждой из перечисленных программ лицензирования:
  • OEM/FPP/Get Genuine.
  • Oреn License / Open Academic / Open Government.
  • Open Value / Open Value Company-Wide.
  • Open Value Subscription / Academic & School Agreement.
• Тема 4. Как оптимизировать заказ, увеличить объем сделки и развить отношения с клиентом.
  Упражнения на отработку сценариев создания расширенных коммерческих предложений и реализации стратегии долгосрочных отношений.
• Тема 5. Размещение заказа на ПО.
• Тема 6. Порядок действий в случае ошибочного размещения заказа/утери/возврата лицензий.
  Упражнение. Разработка шаблона действий на каждый случай.
• Тема 7. Доказательство наличия лицензий у клиента.
  Упражнение. Как помочь клиенту разобраться с лицензиями.
• Тема 8. Особенности оформления документов на передачу неисключительных прав.

По окончании курса слушатели будут иметь набор следующих навыков:

• Навык определения необходимого состава лицензий под определенную потребность в ПО
• Умение задать необходимые вопросы для выбора подходящей программы лицензирования
• Свободно ориентироваться в прайс-листе и безошибочно составлять спецификации по программам:
  • Oреn License / Open Academic / Open Government.
  • Open Value / Open Value Company-Wide
  • Open Value Subscription / Academic & School Agreement
• Умение правильно выбрать из прайс-листа и рассчитать не только первоначальный заказ, но и дополнительные заказы и очередные платежи в течение всего срока отношений с клиентом (понимание нюансов прайса и особенностей ценообразования).
• Научиться выявлять возможности до-продаж, расширения объема сделки и оптимизации заказа.
• Навык заполнения документов, оформления и размещения заказов на лицензии MS для коммерческих заказчиков, государственных структур и учебных заведений.
• Порядок действий в случае ошибочного размещения заказа/утери/возврата лицензий
• Особенности оформления документов (лицензионные и сублицензионные договоры, накладные и акты, счет-фактуры)

По окончании курса всем слушателям выдается сертификат Microsoft.

Ведущим выступит:

Тренер курса – Михаил Войтко.

Адрес, по которому состоится мероприятие:

г. Ставрополь, ул. Маршала Жукова 1, гостиница Азимут, 4 этаж, конференц-зал

Дата и время проведения:

6-7 декабря 2010, с 10:00 до 19:00.

Стоимость участия в мероприятии:

Бесплатно.

Как зарегистрироваться?

Вам необходимо зарегистрироваться на тренинг самостоятельно, используя свой Live ID.

Как получить Windows Live ID.

Внимание! Количество мест на тренинге ограничено!

От одной компании-партнера принять участие в тренинге могут не более 2-х сотрудников.