Приглашаем Вас 12 октября и 13 октября 2011 года на тренинг «Эффективные продажи», который проходит в рамках программы обучения партнеров Microsoft.

На этом тренинге Вы сможете обучиться простым и эффективным сценариям и методам увеличения продаж продуктов Microsoft.

Мероприятие будет полезно менеджерам по продажам, менеджерам по работе с клиентами, консультантам, сотрудникам телесейлз-проектов, специалистам по маркетингу, а также другим сотрудникам, связанным с продажами Microsoft.

Программа тренинга включает в себя как теоретический материал, так и практические упражнения.

Темы тренинга:

1. Введение:
   • Понятие активной продажи.
   • Подготовка к продаже. Выбор стратегии.
2. Первый звонок:
   • Преодоление секретаря.
   • Уникальное торговое предложение.
3. Роли в организации. Холодный звонок:
   • Создание интереса.
   • Формирование потребности.
   • Техники слушания.
4. Выявление и создание потребности:
   • Подготовка и проведение переговоров.
5. Основное предложение:
   • Методы аргументации.
   • Проведение эффективной презентации.
6. Работа с возражениями и отговорками клиентов:
   • Алгоритм работы с возражениями.
   • Позитивный парафраз.
7. Завершение сделки:
   • Стимулирование принятия решения.
   • Поддержание отношений.

По окончании курса слушатели получат базовые алгоритмы продаж и смогут скорректировать свои сценарии продвижения ПО Microsoft.

По окончании курса всем слушателям выдается сертификат Microsoft.

Тренер: Аникеева Валентина.

Адрес проведения: г. Краснодар, ул. Северная, д.324 корпус Г, 6 этаж.

Время: с 10.00 до 19.00 по московскому времени.

Участие бесплатное, но требуется регистрация.

По организационным вопросам можете обращаться по тел.: (495) 662-78-94 (доб. 1710), RRomanova@it.ru (Раиса Романова)
По вопросам регистрации можете обращаться по тел.: +7 (495) 916-71-10, email: reg@ecoinvent.ru