Предлагаем Вашему вниманию тренинг от компании Microsoft, посвященный продажам IT-решений. Мероприятие состоится 13 октября 2011 с 10:00 до 19:00 по адресу: г. Воронеж ул. Арсенальная, д. 3, бизнес-центр «Арсенал », офис 110.

Этот тренинг рекомендуется сотрудникам компаний - партнеров, работающим с заказчиками из малого и среднего бизнеса, ведущим большие сделки и продающим не «продукты», а «решения».

В рамках курса рассматриваются следующие темы:

1. Введение:
   • изменения потребностей клиентов в современной России, перспективы роста;
   • как дальнейшую стратегию развития компании оценивают бизнес-руководство и IT-руководство (Gartner);
   • конкурентная стратегия и как ее выбрать.
2. Терминология и основные алгоритмы в продаже бизнес-решений
   • формирование потребностей. Уровни потребности покупателя. Поведение покупателей и смещение интересов;
   • планирование, подготовка деловой встречи, исследование и стимулирование интереса;
   • истории успеха – как их использовать при формировании потребности.
3. Подготовка к работе с «заявочным комитетом»
   • роли и ответственности, сферы интересов в компании заказчика;
   • модель изменения потребностей, схема «болей клиента».

   По окончании курса всем слушателям выдается сертификат Microsoft.

   

   
   

   По организационным вопросам можете обращаться по тел.: (495) 662-78-94 (доб. 1710), RRomanova@it.ru (Раиса Романова) По вопросам регистрации можете обращаться по тел.: +7 (495) 916-71-10, email: reg@ecoinvent.ru .