06.10.2016
10:00-12:00

1. Проблемы и потребности клиентов;
2. Подбор сервисов и услуг под потребности клиентов.

• Научатся говорить об услугах ИТС и сервисах «1С» «простыми», понятными клиенту словами.
• Научатся выделять конкурентные преимущества сервисов «1С»;
• Выделят потребности пользователей ПП «1С»;
• Выделят целевую аудиторию пользователей услуг ИТС и сервисов «1С».

«Поиск новых клиентов»

1. Подготовка инфоповодов для звонка;
2. Сценарий разговора.

• Научатся выделять целевую аудиторию потенциальных клиентов;
• Научатся составлять инфоповоды для «холодных звонков»;
• Составят сценарий разговора с потенциальным клиентом;
• Научатся заинтересовывать потенциальных клиентов в своем предложении

18.10.2016 14:00-16:00

«Продажа услуг ИТС»

1. Вопросы для выявления, формирования потребностей в услугах ИТС и сервисах «1С»;
2. Презентация предложения партнера;
3. Продажа договоров ИТС.

• Научатся задавать вопросы для выявления потребностей клиентов.
• Научатся делать клиенту предложение под его потребности.
• Научатся преодолевать возражения клиентов
• Разберут алгоритм действий после заключения с клиентом договора ИТС