В проект «1С-Отчетность» сегодня вовлечено более 2 500 партнеров. Среди причин, мешающих развитию этого направления в фирме-франчайзи, партнеры часто называют отсутствие обученных специалистов, умеющих продать сервис «1С-Отчетность» клиентам.

Задачей данного курса является быстрое освоение сервиса «1С-Отчетность», способов донесения его функционала до клиента и передача и (или) продажа этого сервиса.

В ходе курса:

• слушатели получат общее представление о сервисе «1С-Отчетность» и его компонентах;
• детально изучат преимущества сервиса;
• каждый слушатель выполнит несколько практических звонков клиентам с целью подключения и (или) продажи сервиса «1С-Отчетность»;
• будет проведена работа над ошибками, рассмотрены основные возражения клиентов и ответы на эти возражения.

Менеджеры каждой компании должны прийти на занятие со списком своих клиентов по продуктам «1С:Предприятия 8.2», не имеющих подключенного сервиса «1С-Отчетность».

В списке должны быть перечислены по 2-3 организации 1С:ИТС ПРОФ, 1С:ИТС ТЕХНО и льготное ИТС, а также представлена контактная информация по каждой из них (ФИО бухгалтера, его телефон и e-mail). Это необходимо для выполнения практической части занятия – совершения продаж сервиса «1С-Отчетность».

После курса каждый слушатель сможет пройти тестирование и получить сертификат специалиста в электронном виде.

Курс ориентирован на менеджеров (продавцов) партнеров «1С», которые взаимодействуют с клиентами, продают им программное обеспечение «1С», услуги компании и 1С:ИТС.

Содержание курса

I. Теоретическая часть

1. Основные понятия:
   • основные понятия электронного документооборота. Сертификат электронной подписи, квалифицированный сертификат, Удостоверяющий центр, Спецоператор связи, СЗКИ;
   • полезные ресурсы и контакты по «1С-Отчетности».
2. Возможности «1С-Отчетности». Обзор основных возможностей «1С-Отчетности».
3. Тарифы. Документы. Бесплатные подключения сервиса «1С-Отчетность». Платные подключения. Пролонгация договоров на «1С-Отчетность».
4. Продвижение сервиса «1С-Отчетность» Задачи партнера при работе с «1С-Отчетностью». Почему это выгодно?
   • Позиционирование сервиса для клиента.
   • Опыт других партнеров в продвижении сервиса.
5. Ответы на вопросы по теоретической части.

II. Перерыв на кофе-брейк

III. Практика продаж сервиса «1С-Отчетность»

Преимущества «1С-Отчетности» перед другими предложениями рынка электронной отчетности.

1. Первые шаги. Бесплатные подключения ИТС ПРОФ. Учимся сами, приучаем клиентов к нашим новым компетенциям. Сегментирование клиентов. Пишем план перевода клиентов на «1С-Отчетность» на 12 месяцев.
2. От простого к сложному. Первые продажи. Переводим с 1С:ИТС ТЕХНО на 1С:ИТС ПРОФ с льготной лицензией или продаем «1С-Отчетность».
3. В каждой «коробке» - «1С-Отчетность». Формируем потребность среди новых клиентов через очевидную потребность в «1С-Отчетности» к 1С:ИТС.
4. Настраиваемся на работу. Вспоминаем функционал «1С-Отчетности» и преимущества перед конкурентами. Готовы развеять возражения. Вспоминаем, кто наш бухгалтер. Пишем свои вопросы и цели звонка.
5. Примеры разговоров с клиентами по 1С:ИТС ПРОФ, 1С:ИТС ТЕХНО и льготными ИТС. Звоним своим клиентам, разбираем ошибки.

Заключение:

• подведение итогов;
• ответы на вопросы.

Для участия в мероприятии необходимо пройти регистрацию ниже.
Ждем вас в наших учебных классах!

По вопросам приобретения продуктов обращайтесь к менеджерам «1С-ГЭНДАЛЬФ» по тел.: (495) 640-23-58, 640-23-59 или по e-mail: zakaz-msk@1cgendalf.ru.