Приглашаем Вас поучаствовать в Практикуме по лицензированию и работе с прайс-листом компании Microsoft, который состоится в Ярославле с 20.10.2010 по 21.10.2010.

Тренинг проводит компания «1С». Мероприятие будет интересно партнерам, руководителям и менеджерам по продажам, ответственным за направление Microsoft.

Курс разработан как углубленный практический тренинг и предполагает активную практическую работу с документами, прайс-листом и формами заказа. Тренинг рассчитан на участников, уже имеющих базовые теоретические знания в рамках курсов Microsoft Sales Specialist и Microsoft Licensing Specialist.

Программа тренинга:

Программа тренинга включает в себя 8 тематических блоков, каждый из которых содержит небольшую теоретическую вводную и серию практических заданий.

Тема 1. Общие правила лицензирования и документы, их регламентирующие (краткая вводная).

Упражнение. «Сколько и каких лицензий нужно?».

Тема 2. Программы лицензирования Майкрософт: сходства и различия.

Упражнение. «О чем спросить клиента?».

Тема 3. Работа с прайс-листом.

Серия упражнений на работу с прайсом по каждой из перечисленных программ лицензирования:

• OEM/FPP/Get Genuine;
• Oреn License / Open Academic / Open Government;
• Open Value / Open Value Company-Wide;
• Open Value Subscription / Academic & School Agreement.

Тема 4. Как оптимизировать заказ, увеличить объем сделки и развить отношения с клиентом.

Упражнения на отработку сценариев создания расширенных коммерческих предложений и реализации стратегии долгосрочных отношений.

Тема 5. Размещение заказа на ПО.

Тема 6. Порядок действий в случае ошибочного размещения заказа/утери/возврата лицензий.

Упражнение. Разработка шаблона действий на каждый случай.

Тема 7. Доказательство наличия лицензий у клиента .

Упражнение. Как помочь клиенту разобраться с лицензиями.

Тема 8. Особенности оформления документов на передачу неисключительных прав.

Мероприятие проводит:

Тренером на мероприятии выступит Арсений Евмененко.

Условия участия:

От одной компании-партнера принять участие в тренинге могут не более 2-х сотрудников. Увеличение количества участников от одной компании возможно по специальному согласованию с фирмой «1С» не позднее, чем за неделю до начала тренинга.

На вопросы по участию и регистрации Вам ответят:

по тел.: (4852) 90-92-19, 26-00-60., email: zakaz-yaroslavl@1cgendalf.ru