Дата проведения: 21, 28 июня, 4 июля 2019 г., 10:00-13:30

Более 500 компаний прошли обучение на курсе фирмы «1С» - «Реальная автоматизация: технология допродаж решений для бизнеса по существующей базе клиентов», получили статус Центр Реальной автоматизации и уже внедрили технологию работы с существующими клиентами, таким образом, увеличив средний чек клиента на 17%.

Какова цель курса?

Цель курса – проработка подходов для увеличения продаж программ «1С:Предприятие» и внедренческих услуг для автоматизации реальных потребностей заказчиков.

Кому будет полезно?

Руководителям и сотрудникам подразделений, непосредственно взаимодействующим с клиентами.

Что представляет из себя курс?

Программа курса предполагает объяснение теоретического материала, выполнение интерактивных заданий под руководством преподавателя и выполнение самостоятельной работы после первого и второго занятий.

Курс будут вести одновременно два преподавателя, принимавших непосредственное участие в работе клуба «Реальная автоматизация» и в разработке настоящей Технологии.

Краткое содержание курса

• Отличительные особенности «Реальной автоматизации».
• Базовые элементы Технологии допродаж решений для бизнеса по существующей базе клиентов:
  • Схема организации работы по Технологии.
  • Портреты сотрудников, которые будут работать по Технологии.
  • Фиксирование информации в CRM.
  • Инструменты для управления продажей.
• Этапы продаж.
  • Этап 1. Подготовка: критерии отбора клиентов, информационные поводы для инициирования контакта, сбор первичной информации о компании.
  • Этап 2. Установление контакта: рекомендации с кем и как инициировать контакт.
  • Этап 3. Выявление потребностей: примеры вопросов для выяснения потребностей и возможные темы для разговора с клиентом, кейсы по проведению переговоров на территории клиента.
  • Этап 4. Презентация: рекомендации по подготовке коммерческих предложений и проведению переговоров.
  • Этап 5. Достижение договоренностей и заключение договора: рекомендации по подведению клиента к принятию решения.
• Практическая работа
  • закрепление изученного материала путем разбора различных примеров работы с клиентами;
  • обсуждение проведенной работы со своими клиентами по Технологии.
• Итоговый зачет
  • отчет слушателей о выполнении самостоятельной работы по Технологии, ответы на дополнительные вопросы преподавателя.

Стоимость

4 000 руб. – за одного участника.

Количество мест ограничено!

Зарегистрироваться

Заявки принимаются до 14.06.2019

По вопросам приобретения продуктов обращайтесь к менеджерам «1С-ГЭНДАЛЬФ»
по тел.: +7 (863) 219-16-00, 299-04-46
или по e-mail: dealer@gendalf.ru

«1С-ГЭНДАЛЬФ» на связи! Подключайтесь к нашему чату:    
Следите за нашими новостями в соцсетях: