Дата проведения: 16.06.2017 - 30.06.2017г.

Время проведения:с 10:00 до 13:30.

Место проведения: индивидуальное подключение с рабочих мест.

Цель онлайн-курса «1С»

Проработка подходов для увеличения продаж программ «1С:Предприятие» и внедренческих услуг для автоматизации реальных потребностей заказчиков.

Что представляет из себя онлайн-курс «1С»?

Программа курса предполагает объяснение теоретического материала, выполнение интерактивных заданий под руководством преподавателя и выполнение самостоятельной работы после первого и второго занятий.

На третьем занятии планируется обсуждение, ответы на вопросы и итоговый зачет для участников.

Решение зачет/не зачет будет приниматься преподавателями по совокупности факторов:

• активность на занятиях,
• результаты выполнения самостоятельной работы,
• ответы на дополнительные вопросы.

Курс будут вести одновременно два преподавателя, принимавших непосредственное участие в работе клуба «Реальная автоматизация» и в разработке настоящей Технологии.

Краткое содержание курса «1С»:

- Отличительные особенности Реальной автоматизации
- Базовые элементы Технологии допродаж решений для бизнеса по существующей базе клиентов:

• Схема организации работы по Технологии
• Портреты сотрудников, которые будут работать по Технологии
• Фиксирование информации в CRM
• Инструменты для управления продажей

- Этапы продаж

• Этап 1. Подготовка: критерии отбора клиентов, информационные поводы для инициирования контакта, сбор первичной информации о компании
• Этап 2. Установление контакта: рекомендации с кем и как инициировать контакт
• Этап 3. Выявление потребностей: примеры вопросов для выяснения потребностей и возможные темы для разговора с клиентом, кейсы по проведению переговоров на территории клиента
• Этап 4. Презентация: рекомендации по подготовке коммерческих предложений и проведению переговоров
• Этап 5. Достижение договоренностей и заключение договора: рекомендации по подведению клиента к принятию решения

- Практическая работа

• закрепление изученного материала путем разбора различных примеров работы с клиентами
• обсуждение проведенной работы со своими клиентами по Технологии

- Итоговый зачёт

Материалы курса были подготовлены членами клуба «Реальная автоматизация» - руководителями разного уровня фирм 1С:Франчайзи и фирмы «1С».

Стоимость курса «1С»: 4 000 руб. (Онлайн)

Регистрируйся СЕЙЧАС и сделай первый шаг к увелечению продаж!

Зарегистрироваться