Онлайн-курс «1С» Реальная автоматизация: технология допродаж решений для бизнеса по существующей базе клиентов
Дата проведения: 15.06-29.06.2018
Время: 10:00-13:30
Место проведения: индивидуальное подключение с рабочих мест.
Фирма «1С» совместно с «1С-ГЭНДАЛЬФ» транслирует очные курсы 1С:Учебного центра №1 и 1С-Учебного центра №3 в режиме онлайн.
Цель курса:
Проработка подходов для увеличения продаж программ «1С:Предприятие» и внедренческих услуг для автоматизации реальных потребностей заказчиков.
Что представляет из себя онлайн-курс «1С»?
Программа курса предполагает объяснение теоретического материала, выполнение интерактивных заданий под руководством преподавателя и выполнение самостоятельной работы после первого и второго занятий.
На третьем занятии планируется обсуждение, ответы на вопросы и итоговый зачет для участников.
Решение зачет/не зачет будет приниматься преподавателями по совокупности факторов:
- активность на занятиях,
- результаты выполнения самостоятельной работы,
- ответы на дополнительные вопросы.
Курс будут вести одновременно два преподавателя, принимавших непосредственное участие в работе клуба «Реальная автоматизация» и в разработке настоящей Технологии.
Краткое содержание курса «1С»:
- Отличительные особенности Реальной автоматизации
- Базовые элементы Технологии допродаж решений для бизнеса по существующей базе клиентов:
- Схема организации работы по Технологии
- Портреты сотрудников, которые будут работать по Технологии
- Фиксирование информации в CRM
- Инструменты для управления продажей
- Этапы продаж
Этап 1. Подготовка: критерии отбора клиентов, информационные поводы для инициирования контакта, сбор первичной информации о компании
Этап 2. Установление контакта: рекомендации с кем и как инициировать контакт
Этап 3. Выявление потребностей: примеры вопросов для выяснения потребностей и возможные темы для разговора с клиентом, кейсы по проведению переговоров на территории клиента
Этап 4. Презентация: рекомендации по подготовке коммерческих предложений и проведению переговоров
Этап 5. Достижение договоренностей и заключение договора: рекомендации по подведению клиента к принятию решения
- Практическая работа
- закрепление изученного материала путем разбора различных примеров работы с клиентами
- обсуждение проведенной работы
- Итоговый зачет
Кому будет полезно
Предпочтительно участие руководителей и сотрудников подразделений, непосредственно взаимодействующих с клиентами.
Стоимость курса: 4 000 руб.
Заявки принимаются до 12.06.2018 (включительно).
Количество мест ограничено.
По вопросам приобретения продуктов обращайтесь к менеджерам «1С-ГЭНДАЛЬФ»
по тел.: (495) 640-23-58, 640-23-59
или по e-mail: zakaz-msk@1cgendalf.ru
«1С-ГЭНДАЛЬФ» на связи! Подключайтесь к нашему чату в «Телеграмм»:
Следите за нашими новостями в соцсетях: