Дата проведения: 1, 8 и 15 декабря 2017 г.

Время проведения: с 10:00 до 13:30

Место проведения: индивидуальное подключение с рабочих мест.

Цель онлайн-курса «1С»

Проработка подходов для увеличения продаж программ «1С:Предприятие» и внедренческих услуг для автоматизации реальных потребностей заказчиков.

Что представляет из себя онлайн-курс «1С»?

Программа курса предполагает объяснение теоретического материала, выполнение интерактивных заданий под руководством преподавателя и выполнение самостоятельной работы после первого и второго занятий.

На третьем занятии планируется обсуждение, ответы на вопросы и итоговый зачет для участников.

Решение зачет/ не зачет будет приниматься преподавателями по совокупности факторов:

• активность на занятиях,
• результаты выполнения самостоятельной работы,
• ответы на дополнительные вопросы.

Курс будут вести одновременно два преподавателя, принимавших непосредственное участие в работе клуба «Реальная автоматизация» и в разработке настоящей Технологии.

Краткое содержание курса «1С»:

• Отличительные особенности Реальной автоматизации
• Базовые элементы Технологии допродаж решений для бизнеса по существующей базе клиентов:
  • Схема организации работы по Технологии
  • Портреты сотрудников, которые будут работать по Технологии
  • Фиксирование информации в CRM
  • Инструменты для управления продажей
• Этапы продаж



Этап 1. Подготовка: критерии отбора клиентов, информационные поводы для инициирования контакта, сбор первичной информации о компании

Этап 2. Установление контакта: рекомендации с кем и как инициировать контакт

Этап 3. Выявление потребностей: примеры вопросов для выяснения потребностей и возможные темы для разговора с клиентом, кейсы по проведению переговоров на территории клиента

Этап 4. Презентация: рекомендации по подготовке коммерческих предложений и проведению переговоров

Этап 5. Достижение договоренностей и заключение договора: рекомендации по подведению клиента к принятию решения

• Практическая работа
  • закрепление изученного материала путем разбора различных примеров работы с клиентами
  • обсуждение проведенной работы со своими клиентами по Технологии
• Итоговый зачет

Материалы курса были подготовлены членами клуба «Реальная автоматизация» - руководителями разного уровня фирм 1С:Франчайзи и фирмы «1С».

Стоимость курса «1С»: 4000 р. (Онлайн)

В стоимость включены методические материалы в электронном виде

Регистрация