Дата проведения: 13.10.2017-27.10.2017

Время проведения: 10:00-13:30

Место проведения: индивидуальное подключение с рабочих мест

Цель онлайн-курса «1С»

Проработка подходов для увеличения продаж программ «1С:Предприятие» и внедренческих услуг для автоматизации реальных потребностей заказчиков.

Что представляет из себя онлайн-курс «1С»?

Программа курса предполагает объяснение теоретического материала, выполнение интерактивных заданий под руководством преподавателя и выполнение самостоятельной работы после первого и второго занятий.

На третьем занятии планируется обсуждение, ответы на вопросы и итоговый зачет для участников.

Решение зачет/не зачет будет приниматься преподавателями по совокупности факторов:

• активность на занятиях,
• результаты выполнения самостоятельной работы,
• ответы на дополнительные вопросы.

Курс будут вести одновременно два преподавателя, принимавших непосредственное участие в работе клуба «Реальная автоматизация» и в разработке настоящей Технологии.

Краткое содержание курса «1С»:

• Отличительные особенности Реальной автоматизации

• Базовые элементы Технологии допродаж решений для бизнеса по существующей базе клиентов:

  • Схема организации работы по Технологии
  • Портреты сотрудников, которые будут работать по Технологии
  • Фиксирование информации в CRM
  • Инструменты для управления продажей

• Этапы продаж

  Этап 1. Подготовка: критерии отбора клиентов, информационные поводы для инициирования контакта, сбор первичной информации о компании.

  Этап 2. Установление контакта: рекомендации, с кем и как инициировать контакт.

  Этап 3. Выявление потребностей: примеры вопросов для выяснения потребностей и возможные темы для разговора с клиентом, кейсы по проведению переговоров на территории клиента.

  Этап 4. Презентация: рекомендации по подготовке коммерческих предложений и проведению переговоров.

  Этап 5. Достижение договоренностей и заключение договора: рекомендации по подведению клиента к принятию решения.

• Практическая работа

  • закрепление изученного материала путем разбора различных примеров работы с клиентами.
  • обсуждение проведенной работы со своими клиентами по Технологии.
• Итоговый зачет

Материалы курса были подготовлены членами клуба «Реальная автоматизация» – руководителями разного уровня фирм 1С:Франчайзи и фирмы «1С».

Стоимость курса «1С»: 4 000 р. (онлайн)

В стоимость включены методические материалы в электронном виде

Регистрация

По вопросам приобретения продуктов обращайтесь к менеджерам «1С-ГЭНДАЛЬФ»
по тел.: (495) 640-23-58, 640-23-59
или по e-mail: zakaz-msk@1cgendalf.ru