Курс фирмы «1С»: «Реальная автоматизация: технология допродаж решений для бизнеса по существующей базе клиентов»
Дата и время проведения: 13, 20, 27 декабря 2019 года.
Узнайте, как увеличить средний чек клиента на 17%!
Кому будет полезно
- Руководителям.
- Сотрудникам подразделений, взаимодействующим с клиентами.
Цель курса
Проработка подходов для увеличения продаж программ «1С:Предприятие» и внедренческих услуг для автоматизации реальных потребностей заказчиков.
Что представляет из себя «онлайн-курс»?
Программа курса предполагает объяснение теоретического материала, выполнение интерактивных заданий под руководством преподавателя и выполнение самостоятельной работы после первого и второго занятий.
Курс будут вести одновременно два преподавателя, принимавших непосредственное участие в работе клуба «Реальная автоматизация» и в разработке настоящей Технологии.
Краткое содержание курса
- Отличительные особенности «Реальной автоматизации»
- Базовые элементы Технологии допродаж решений для бизнеса по существующей базе клиентов:
- Схема организации работы по Технологии
- Портреты сотрудников, которые будут работать по Технологии
- Фиксирование информации в CRM
- Инструменты для управления продажей
- Этапы продаж:
- Этап 1. Подготовка: критерии отбора клиентов, информационные поводы для инициирования контакта, сбор первичной информации о компании.
- Этап 2. Установление контакта: рекомендации с кем и как инициировать контакт.
- Этап 3. Выявление потребностей: примеры вопросов для выяснения потребностей и возможные темы для разговора с клиентом, кейсы по проведению переговоров на территории клиента.
- Этап 4. Презентация: рекомендации по подготовке коммерческих предложений и проведению переговоров.
- Этап 5. Достижение договоренностей и заключение договора: рекомендации по подведению клиента к принятию решения.
- Практическая работа:
- Закрепление изученного материала путем разбора различных примеров работы с клиентами.
- Обсуждение проведенной работы со своими клиентами по Технологии.
- Итоговый зачет:
- Отчет слушателей о выполнении самостоятельной работы по Технологии, ответы на дополнительные вопросы преподавателя.
Стоимость:
4 000 руб. – за одного участника.
Количество мест ограничено
*Заявки принимаются до 06.12.2019
По вопросам приобретения продуктов обращайтесь к менеджерам «1С-ГЭНДАЛЬФ»
по тел.: (495) 640-23-58, 640-23-59
или по e-mail: zakaz-msk@1cgendalf.ru
«1С-ГЭНДАЛЬФ» на связи! Подключайтесь к нашему чату:
Следите за нашими новостями в соцсетях: