Курс фирмы «1С»: «Реальная автоматизация: технология допродаж решений для бизнеса по существующей базе клиентов»
Время и место проведения: 17 – 31 мая
Цель курса
Проработка подходов для увеличения продаж программ «1С:Предприятие» и внедренческих услуг для автоматизации реальных потребностей заказчиков.
Кому будет полезно?
- Руководителям
- Сотрудникам подразделений, взаимодействующим с клиентами
Что представляет из себя онлайн-курс «1С»?
Программа курса предполагает объяснение теоретического материала, выполнение интерактивных заданий под руководством преподавателя и выполнение самостоятельной работы после первого и второго занятий.
Курс будут вести одновременно два преподавателя, принимавших непосредственное участие в работе клуба «Реальная автоматизация» и в разработке настоящей технологии.
Краткое содержание курса «1С»:
- Отличительные особенности «Реальной автоматизации»
- Базовые элементы технологии допродаж решений для бизнеса по существующей базе клиентов:
- схема организации работы по технологии;
- портреты сотрудников, которые будут работать по технологии;
- фиксирование информации в CRM;
- инструменты для управления продажей.
- Этапы продаж:
Этап 1. Подготовка: критерии отбора клиентов, информационные поводы для инициирования контакта, сбор первичной информации о компании.
Этап 2. Установление контакта: рекомендации с кем и как инициировать контакт.
Этап 3. Выявление потребностей: примеры вопросов для выяснения потребностей и возможные темы для разговора с клиентом, кейсы по проведению переговоров на территории клиента.
Этап 4. Презентация: рекомендации по подготовке коммерческих предложений и проведению переговоров.
Этап 5. Достижение договоренностей и заключение договора: рекомендации по подведению клиента к принятию решения.
- Практическая работа:
- закрепление изученного материала путем разбора различных примеров работы с клиентами;
- обсуждение проведенной работы со своими клиентами по технологии.
- Итоговый зачет:
- o отчет слушателей о выполнении самостоятельной работы по технологии, ответы на дополнительные вопросы преподавателя./li>
Стоимость: 4 000 руб. за участника
Количество мест ограничено!
Заявки принимаются до 6 мая 2019 г.
По вопросам приобретения продуктов обращайтесь к менеджерам «1С-ГЭНДАЛЬФ»
по тел.: (495) 640-23-58, 640-23-59
или по e-mail: zakaz-msk@1cgendalf.ru
«1С-ГЭНДАЛЬФ» на связи! Подключайтесь к нашему чату в «Телеграмм»:
Следите за нашими новостями в соцсетях: